Nous accompagnons les entreprises dans leur approche du secteur public : de l’étude de marché à l’accompagnement commercial, en passant par toutes les facettes du processus de vente.
Notre expertise
Ce que nous pouvons faire ensemble
Le secteur institutionnel répond à des contraintes fondamentalement différentes du secteur privé. Le processus commercial doit donc être adapté en fonction des attentes spécifiques de ce type de clients. Notre rôle est de vous accompagner pour optimiser votre stratégie.
Étude de marché
Sur base des données budgétaires de l’année en cours, nous pouvons réaliser des études de marché sur mesure, permettant de cibler les entités qui ont les moyens d’acheter votre produit ou service.
Formation des commerciaux
Nous pouvons former votre équipe commerciale aux subtilités de la prise de décision dans le domaine public, ainsi qu’au timing spécifique de vente.
Support déploiement commercial
Sur demande, nous pouvons accompagner vos vendeurs, organiser des évènements commerciaux sur mesure, etc.
Nos analyses
Quelques exemples concrets :
Étude de marché sur les assurances
Vous souhaitez savoir combien une commune ou un CPAS a budgété pour l’achat de ses assurances ? Une étude sur mesure vous permet de cibler les clients qui souhaitent acheter ce type de produit.
Prenez les bons rendez-vous, au bon moment
Cela fait quelques mois que vos commerciaux prennent des rendez-vous infructueux ? Formez-les afin qu’ils ciblent mieux les personnes à convaincre, et au bon moment afin d’inscrire les budgets relatifs à votre service ou produit.
Faites connaître votre solution aux décideurs
Si un rendez-vous commercial classique ne suffit pas, organisez un évènement commercial ciblé, avec les personnes clés dans le processus de décision.
Intéressé par nos services ? Contactez-nous
Rue d’Abhooz 31, 4040 Herstal, Belgique
0470/32.67.77
info@atefficiency.be
